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人人影视及CVNT的困境与出路

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发表于 2019-12-13 18:18:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
人人影视的最大流量池,zimuzu是带有原罪的,相信人人幕后的大佬是有下过很大的决心通过区块链项目转型,从而洗白原罪,让翻译团队有更好的共识,给社区粉丝持续创建价值,与此同时成就人人影视自身。

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在前期人人网站的大力推动以及CVNT团队的大力推动下,吸引不少投机型矿工和炒币玩家,而这一波人赚到了人人影视CVNT的第一波小幅红利,平均每天一台Linux服务器每月能够挣10-20美元。其后官方拟在淘宝众筹第一批路由器,为此带来了第二波大幅红利,购买第一批路由器的玩家如全天挂机,每日平均可以获得100多元的收益,据说某大户一次性收购了60个第一代人人路由器,高峰时每日收入近万元。彼时,人人影视CVNT的估值曾一度高达2000万美元。

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然而好景不长,由于白皮书内的各种流通场景迟迟不能上线,再加上币圈的臭名昭著的“薅羊毛、割韭菜”效应,导致用户教育成本过高,人人影视真正的优质用户很难与其形成共识,CVNT团队并没有挖掘优质用户价值,而是剑走偏峰,频频在币圈宣传亮相,借此吸引一些没有共识基础的炒币客入场以充斥人气,以便通过出售第二代、第三代路由器获取收益。

由于场景落地进展缓慢,技术实力饱受诟病,再加上业务拓展停滞不前,导致CVNT项目组根本无法维系超过1亿人民币的估值,泡沫不断放大,项目组通过采取一些措施,以防止泡沫继续扩大,比如:逐步调整挖矿规则,增加质押系数。与此同时,短线投机客赚快钱的难度加大,纷纷抛售兑现、获利出局,CVNT币价开始不断回落,截止7月上旬距高点跌幅超70%,与ETH对比收0.000059。

通过91talk二个月的观察及各类信息的收集,人人影视目前面临的最大困境有以下几点:

1、政策困境

至今年11月份政策因素的风险加剧,导致标志性的虚拟数字货币(BTC、ETH)暴跌,CVNT自然无法幸免。随着CVNT对比ETH,跌破0.00008元,导致挖矿生态出现毁灭性破坏。新人通过超级节点质押令牌挖矿无任何吸引力,路由器销量直线下滑,一大批有服务器资源的网赚型矿工抛币撤离,雪上加霜的是:字幕组官网悄悄地下架了原本在首页占有一席之地的CVNT项目。


2、资金困境

由于人人影视并无充足资金储备,靠粉丝捐助、广告赞助、出售带资源的硬盘等只能勉强维持网站及团队的基础运营。而CVNT项目通过众筹出售路由器获得资金的出路,随着币价跌破发行价基本被堵死。

3、业务困境

网络广告及版权翻译是人人影视两大重要收入来源,但由于人人深陷违法、灰色产业,尽管旗下各产品矩阵(字幕组官网、人人影视电脑、手机客户端)会员数量众多,且具备较强的粘性。 理论上讲,人人的网站、移动客户端、公众号、微博等媒介具备不俗的商业推广价值,但具备一定品牌优势和资金实力的广告主,要考虑的是政策法律风险,不愿意趟这池浑水。从目前与人人的大金主(主要广告合作方)来看,都是灰色或很low的产业。

4、共识困境

谈共识,得先谈人人影视的两大会员属性:一大群会员是观影看剧的;另一个群体是翻译学习的。而看欧美电影和连续剧的这波人,只为求片娱乐而来,并不会对人人的字幕组团队作深入了解,没有短平快的利益驱动,很难达成共识。

而学习翻译和外语的,除了片源还会来下载和研究字幕,这类人群对人人团队会有好奇心和崇拜感,且对官网发布的感兴趣内容具有很强的依赖;只要有能解决痛点的产品,愿意支付精力和费用,且能够发展成为人人影视的坚定支持和拥护者。

而CVNT项目对于人人的粉丝来讲,是一个全新的生态,目前来看:是借区块链名义搞玩客云衍生品,说白了——就是搞别人玩得不要的。而且当初迅雷的用户群远胜人人,类似P2P分享流量赚钱的项目并不能让用户眼前一亮,而且没有一个善得始终。还指望靠这种方式吸睛引流,很难让人人的广大粉丝有动力去学习和形成CVNT所谓的社区共识。

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 楼主| 发表于 2020-1-8 12:06:52 | 显示全部楼层

关于人人影视及CVNT的出路:


1、  将CVNT彻底洗白,形成合法主体
在字幕组尚未华丽转身、彻底洗白之前,黑锅先让字幕组背着,其它容易洗白的产品矩阵,如多个微博及公众号账号迅速朝两个方向转换:影视点评与外语学习。举两个例子:当年的射手字幕转型做了播放器,现在又搞智能语音和翻译服务,活得很好;天天美剧字幕组,早在5年前就开始不遗余力地推广影视点评公众号“影探”,目前他的公众号每篇文章阅读量都是10万+,相信人人能够做得更好。
字幕组网站未来可以想见的出路:要么关闭,要么转型。在这个可以预见的时间点尚未来临之前,应逐渐引导用户向上述的两大兴趣点(影视点评与外语学习)相关公众号、微博或其它后续开发能够让人耳目一新、适合裂变的新媒体过渡(如小程序)。
与此同时,暂时切断与CVNT的关联,(目前看正在做),将其置之死地而后生。在武汉注册新的公司,复制人人译视界的成功转型模式,使其形成单独合法主体。
四哥目前负责的项目团队,有了合法主体,才能放开手脚谈业务拉赞助。别拿CVN社区公众号那个认证主体“广西三江县海链云科技有限公司”找喷!
假定在武汉有了合法主体,后面对接广告赞助商,可以私底下、非公开地谈及人人是你们的主要流量来源,相信客户看了漂亮的用户画像及流量数据报表,再加上主体企业是新公司,与字幕组无关,又有正规的广告合同、明确的办公地址及项目负责人,找到优质的品牌客户和稳定的收入来源是铁定的事!前期价格稍低点,等彻底转型后,再提价。
举两个场景:
(1)、外语学习类业务找目前发展迅猛,不差钱的“阿卡索”或“VIPKID”合作,绝对是个双赢的事情;人人CVNT项目组,既能够拉到他们在线教学所需要的带宽流量业务、还能够帮助他们网络推广,甚至可以动用空投或用于市场推广的CVNT币,挂接到他们的视频培训平台,用于打赏老师、激励学生、发奖学金、员工福利等,提升客户教学质量的同时,扩大CVNT应用场景和知名度。
(2)、影视点评类业务,可以与“影探”方达成合作,一方面可以拉一些不差钱的影视出品或宣传方赞助,帮他们进行宣传,另一方面可以联合CVNT持币者或专业影视投资人,对接白皮书提到的影视投资场景。复制人人影视的打赏字幕组模式,创立通过CVNT打赏影评人的流通场景,既能创造经济效益、又能扩大知名度,创造影视宣传方、“影探”、CVNT多赢局面。
当然说了这么多,要想实现这些,必须有以下相应思路作为前提:
CVNT及人人影视核心创始团队愿意拌擞精神,直面目前的困局;反思错误、认真检讨,静下心来,听取群众的意见。而不是敷衍式的,我错了,却不清楚自己到底错在了哪里。当然,如果抱着发币就是为了割韭菜的初衷,当我白说。
CVNT到底跟人人影视有多大的渊源,我不敢妄下结论,但是如果这个项目清零,或者歇菜了,人人影视也好,CVNT也好,必将成为众夭之的。下面说我的分析判断:
我个人认为:人人影视CVNT团队在项目规划初期,并没有静下心来研究用户属性,挖掘深度用户痛点及需求,在制定规则的时候,缺乏远见,以致于出现泡沫的时候相当被动,规则频繁改动,引发各种不稳定及反弹,这是其一;在项目推广策略上剑走偏峰,频频在币圈宣传亮相,借此吸引一些没有共识基础的炒币客入场以充斥人气,币圈的老韭菜个个比猴子都精,路由器销量虽有所增长,但考虑送出去的币和扩大的泡沫,估计是得不偿失,这是其二;在项目出现风险预警时,手足无措,能想到的对策除了劝说大户持币,就是找资金过来拉盘,背离了白皮书上的规划,让项目给人的感觉像是在玩博傻游戏,这是其三;
针对上述问题,我能想到的相应整改政策:
1)、人人影视核心团队,如果还顾及十多年来在粉丝心中的形象,以及未来可持续性的发展,可考虑将CVNT作为人人所有产品的中心枢纽,人人词典、字幕、语料库、APP、微博、公众号等新媒体广告、所有这些场景支持CVNT流通才行,否则无法支撑目前的估值。照目前的运作来看,跌到1分钱不奇怪。
2)、核心团队应尽快找到一名有共识的技术大枷和营销大枷,技术大枷负责更加规范的框架和合理的规则;营销大枷整合现有的人脉与资源,与现有团队共建一个持久焕发活力的生态。当年的狗狗币发展壮大之前,也就是二人组合,也曾被骂得魂不附体。不管是许以高期权也好,还是三顾茅庐也罢……看之前的访谈,赵四哥总在炫耀多少牛人与你们惺惺相惜;多少粉丝对你们慷慨相助,到底是骡子是马,该约出来溜一溜了。更何况还有一个压力山大被骂得狗血喷头的团队等着被拯救。
3)、在优化原有思路、吸纳用户意见的基础上,整理出一份新的白皮书或商业计划,对比上市公司20-40倍市盈率的估值,做一个1年赢利500万的计划(在目前尚有矿工帮你们做种,解决流量分发的背景下,在假定有技术大枷加盟合作的前提下……),就足以支持1-2亿的估值(目前CVNT总市值3000多万,翻个4-5倍不应该是遥远的梦),从而坚定持币用户信心和吸引新的资本及增量资金的关注。
既然选择了CVNT,就得为自己的选择承担相应后果。到这个节骨眼,我相信大家已经作好了承担投资亏损,甚至是血本无归的打算。但是,我们需要进行反思:否则连自己是怎么受伤流血的都没搞明白,这笔投资的流失就是白白浪费了。
同时我也相信人人幕后的大佬应该明白:当燕子李三这样劫富济贫的侠盗,还是做斯诈百姓的松江斐讯?换个思想想一想:或许能够甄别出一百万的铁杆粉丝比二千万的南郭先生来得更有价值。

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